אני מבולבל

לפני חודש וחצי קבלתי טלפון בצהרי היום.

מהצד השני של הקו נשמה קול בס "שלום קוראים לי מוטי (החלפתי את השם) ושמעתי שאתם מלווים יזמים בארה"ב"

"כן, איך אפשר לעזור?"

מוטי: "אני מבולבל, השותף שלי מבולבל ואנחנו תקועים בהשקעות שלנו"

מידי פעם אני מקבל טלפון שהפתיחה של השיחה נשמעת כמעט אותו הדבר.

וזה לא שאנחנו מלווים רק אנשים שנתקעו בעיסקה כזאת או אחרת.

מוטי סיפר לי שהוא ועוד חבר השתחררו מהצבא לפנסיה, לאחר שירות ארוך.

כל אחד היה בתפקיד בכיר כזה או אחר.

לאחר שיצאו לאזרחות כמו שאומרים, הם עשו המון קורסים של פיננסים, נדל"ן, ניהול ועוד'

הם ממש התחברו לנדל"ן ועוד יותר לנדל"ן בחו"ל מכוון שזה הרבה יותר כלכלי ומהיר.

הם עשו קורס מקיף על נדל"ן בארה"ב ויצאו לדרך.

הם בחרו עיר משנית בטקסס, חקרו על האיזור, יצרו קשרים, איתרו נכסים פוטנציאלים ורכשו שני נכסים.

האחד משמש כנכס לטובת שכירות ארוכת טווח.

השני הולך לעבור שיפוץ מאסיבי לקראת מכירה תוך מספר חודשים.

כשהגענו לנקודה הזאת עצרתי את השיחה ושאלתי את מוטי, "אז איפה הבלבול כאן? נראה שהולך לכם טוב"

מוטי: "לא, ממש לא טוב, יש לנו תוכניות להגיע תוך חמש שנים ל-100 נכסים ואנחנו זוחלים ולא יודעים איך להגיע לשם."

אז שאלתי את מוטי, למה אתה צריך 100 נכסים?

מוטי: "כי זה מה שהגדרנו לעצמנו את המספר 100 ולשם אנחנו הולכים"

בשלב הזה בכל שיחה מהסוג הזה אני מבקש לשאול כמה שאלות.

1. איפה אתה רוצה להיות עוד חמש שנים? לא רק כלכלי. איפה אתה גר? במה אתה עוסק? איך הזוגיות? משפחה? תחביבים? הכנסה? ביטחון כלכלי? ועוד'

2. איך אתה מתכנן להגיע לשם?

3. עד כמה את באמת רעב בשביל להגיע לשם?

מהשאלות האלה אני מבין עד כמה הבנאדם נחוש להגיע לוויז'ן שכרגע יש לו בראש.

מוטי והשותף שלו נכנסו לתהליך ליווי של חצי שנה.

הם אנשים מאוד משימתיים (בכל זאת היו בצבא המון שנים) והם חששו שהזמן יעבור והם לא יתקדמו.

אמרתי להם "תסמכו על התהליך"

בשלבים הראשונים לפני שאתה יוצא למתקפה חזיתית על נכסים, צריך לעשות בירור צרכים עמוק עם עצמך.

אתה יוצא למסע ארוך עם המון למידה והטמעה, עם עליות וירידות, חוויות בלתי רגילות וסיפוק עצמי.

על מנת לבנות מגדל צריך בסיס חזק שיוכל לשמור עלייך כשיש רוח חזקה שמנדנדת את המגדל.

נחזור לסיפור של מוטי,

אני שמח לראות שמוטי והשותף שלו התחילו להתפקס על האסטרטגיה הנכונה להם, הם יודעים מה הם רוצים ומה הם לא רוצים (לא פחות חשוב).

הם חילקו תפקידים בינם לפי החוזקות של כל אחד.

הם התחילו להשקיע בעצמם על מנת שהאנרגיה לעשייה לא תפסיק ורק תגדל.

הם התחילו לחייך במפגשים איתנו, אחרי חודש של קשיחות בפנים ובדיבור.

אנחנו גאים במלווים שלנו שבאמת באים עם רצון להגיע לאי הטרופי שלהם.

לרציניים בלבד – לינק להשארת פרטים